Warum gut vernetzte Frauen bei der Jobsuche ihr stärkstes Asset links liegen lassen – und was wirklich dahintersteckt.
Nadia ist 43. Projektleiterin in einem mittelgrossen Beratungsunternehmen, seit neun Jahren. Sie hat Reorganisationen überlebt, Teams aufgebaut, Kunden gehalten, die andere längst aufgegeben hätten. Ihr Kalender ist eng, ihr Ruf ist gut, ihr Netzwerk ist gewachsen – organisch, über Jahre, ohne grosse Strategie.
Was sie mir erzählt, klingt zunächst nach einem gewöhnlichen Coaching-Gespräch: Sie will sich verändern. Nicht dringend, aber konkret. Sie spürt, dass ihr aktueller Job sie nicht mehr trägt. Zu viel Verwaltung, zu wenig Gestaltung. Sie weiß, was sie könnte. Sie weiss nicht, wohin.
Ich frage sie, wen sie in den letzten Monaten über ihre Überlegungen informiert hat.
Sie überlegt.
«Niemanden Bestimmtes. Ich wollte erst wissen, was ich wirklich will, bevor ich etwas sage.»
Das klingt vernünftig. Es ist es nicht.
Nadia hat in den vergangenen Jahren Beziehungen aufgebaut, die Gold wert sind. Ehemalige Kolleginnen in Entscheidungspositionen. Kontakte in Branchen, die sie interessieren. Menschen, die ihre Arbeit kennen und schätzen. Keiner von ihnen weiss, dass sie offen ist. Keiner kann ihr helfen. Nicht weil sie nicht wollen würden – sondern weil sie es nicht wissen.
Das Spielfeld, auf dem du nicht spielst
Bevor wir zu den Gründen kommen, eine Zahl – nicht um zu erschlagen, sondern weil sie erklärt, warum dieses Thema so wichtig ist.
Rund 70 Prozent aller Stellen werden nie ausgeschrieben. Bei Führungspositionen ist der Anteil noch höher. Diese Stellen entstehen im Hintergrund – in Gesprächen, über Empfehlungen, über Menschen, die jemanden kennen, der jemanden kennt. Sie landen nicht auf Portalen, weil sie keinen Grund haben, dort zu landen. Sie werden besetzt, bevor sie je öffentlich werden.
Wer ausschliesslich über ausgeschriebene Stellen sucht, kämpft auf einem Bruchteil des Markts. Mit hundert anderen Kandidatinnen. Gegen eine Auswahl, die bereits gefiltert und optimiert wurde. Und ohne den einzigen wirklichen Vorteil: dass jemand im richtigen Moment deinen Namen nennt.
Der verdeckte Arbeitsmarkt ist kein Geheimtipp. Er ist das Hauptspielfeld. Und du bist nicht darauf sichtbar.
Fünf Gründe, warum kluge Frauen ihr Netzwerk bei der Jobsuche nicht nutzen
Es wäre einfach zu sagen: Sie sind zu zurückhaltend. Oder zu bescheiden. Oder einfach nicht gut genug im Netzwerken. Das stimmt alles nicht. Die Gründe liegen tiefer – und sie haben Namen.
1. Das Reziprozitätsproblem: Geben fällt leicht. Nehmen nicht.
Frauen bauen Beziehungen oft auf eine Art und Weise, die Männer selten so beherrschen: Sie hören zu. Sie merken sich Details. Sie melden sich, wenn jemand einen schweren Monat hatte. Sie teilen einen Artikel, wenn er zu jemandem passt. Diese Fähigkeit ist keine Selbstverständlichkeit – sie ist echtes soziales Kapital.
Das Problem: Wer gut darin ist zu geben, tut sich schwer damit zu nehmen. Und zwar nicht wegen fehlender Courage, sondern wegen einer tiefen inneren Überzeugung: Eine Beziehung, die man über Jahre gepflegt hat, fühlt sich falsch an, wenn man sie plötzlich für etwas einlöst. Wie ein Gutschein. Wie eine Transaktion. Als hätte man jahrelang freundschaftlich getan, was in Wirklichkeit strategisch war.
Dabei ist das Einlösen selbst kein Verrat. Es ist das, wofür Beziehungen auch da sind. Wer nie fragt, nimmt dem anderen die Möglichkeit zu geben.
2. Das Timing-Problem: Zu spät ist auch eine Entscheidung.
Es gibt einen Moment, an dem Frauen ihr Netzwerk aktivieren: Wenn es keine andere Wahl mehr gibt. Wenn der Job so unerträglich geworden ist, dass jede Hemmung verschwindet. Wenn der Druck grösser ist als die Angst vor dem Urteils anderer.
Der Haken: In diesem Moment ist die Ausgangslage die schlechteste. Dringlichkeit ist spürbar – auch wenn man sie nicht ausspricht. Gespräche, die aus Not entstehen, klingen anders als Gespräche, die aus Neugier entstehen. Das eine öffnet Türen. Das andere hält sie höflich angelehnt.
Netzwerken für die Jobsuche funktioniert am besten dann, wenn es noch keine Jobsuche ist. Wenn du aus einer stabilen Position heraus sprichst. Wenn die Frage nach Veränderung noch kein verstecktes Betteln ist – sondern echtes Erkunden.
3. Das Sichtbarkeitsproblem: Warten auf Vollständigkeit.
Viele Frauen warten darauf, vollständig auskunftsfähig zu sein, bevor sie sich zeigen. Sie wollen wissen, was sie wollen. Wohin sie wollen. In welcher Branche. In welcher Rolle. Mit welchem Titel. Erst dann, wenn das Bild vollständig ist, darf man reden.
Das Resultat: Sie reden nicht. Nicht mit der ehemaligen Chefin, die jetzt in einem Unternehmen sitzt, das interessant wäre. Nicht mit dem Kollegen, der vor zwei Jahren gegangen ist und seither immer mal wieder fragt, wie es läuft. Nicht in dem Gespräch beim Branchenevent, das kurz vor dem entscheidenden Satz abbricht, weil man doch noch nicht so weit ist.
Du musst nicht wissen, wohin du willst, um zu sagen, dass du offen bist. Offenheit ist keine Schwäche. Sie ist eine Einladung.
4. Das Stolz-und-Scham-Problem: Zugeben, dass etwas nicht stimmt.
Nadia hat mir irgendwann gesagt, was wirklich dahintersteckt: «Ich will nicht, dass die anderen denken, es läuft nicht gut bei mir.»
Da ist es. Der eigentliche Grund.
Wer zugibt, dass er weg will, gibt zu, dass etwas nicht mehr passt. Und das fühlt sich in dem Netzwerk, in dem man seit Jahren als kompetente, stabile, verlässliche Person gilt, wie eine Niederlage an. Nicht wie eine Entscheidung. Nicht wie Wachstum. Sondern wie ein Eingeständnis.
Hinzu kommt die Loyalitätsfrage: Was wenn es zum Arbeitgeber zurückgeht? Das ist manchmal ein echtes Risiko – ich will das nicht kleinreden. Aber meistens ist es eine bequeme Schutzbehauptung. Eine, die nicht verlangt, dass man sich zeigt.
Die gute Nachricht: Es gibt einen Mittelweg zwischen «Ich suche dringend einen neuen Job» und vollständigem Schweigen. Er heisst: «Ich bin gerade offen für interessante Gespräche.» Keine Bitte. Keine Not. Eine Positionierung.
5. Das Authentizitätsproblem: Networking als Zumutung.
Es gibt Frauen, die Networking grundlegend ablehnen. Nicht aus Ängstlichkeit – sondern aus Überzeugung. Business-Events, bei denen man Visitenkarten tauscht und über Projekte spricht, die niemanden wirklich interessieren: das ist für sie keine Investition, das ist Zeitverschwendung.
Und ehrlich gesagt haben sie damit nicht unrecht.
Das Problem ist nicht die Wahrnehmung – das Problem ist der Schluss, den sie daraus ziehen. Weil klassisches Networking sich falsch anfühlt, findet gar keines statt. Das ist ähnlich wie wenn man Fast Food ablehnt und deshalb aufhört zu essen.
Wenn du einen echten Grund brauchst, um mit jemandem zu sprechen – das ist kein Mangel. Das ist Integrität. Der Anlass kann eine echte Frage sein. Eine Branchenbeobachtung. Ein Thema, bei dem du weisst, dass die andere Person eine Perspektive hat, die dir fehlt. Das ist kein Small Talk. Das ist ein Gespräch. Und die meisten Menschen führen lieber ein echtes Gespräch als fünf oberflächliche.
Die Umkehrung, die alles verändert
Stell dir folgendes vor: Eine Frau aus deinem Netzwerk – jemand, den du schätzt und respektierst – schreibt dir heute. Sie ist offen für Veränderung, sie schaut sich um, sie weiss noch nicht genau wohin, aber sie ist bereit für neue Gespräche.
Wie reagierst du?
Wahrscheinlich denkst du sofort an zwei, drei Namen. Eine Stelle, von der du gehört hast. Einen Kontakt, den du herstellen könntest. Vielleicht eine Information, die relevant sein könnte.
Und genau das würde passieren, wenn du dieselbe Nachricht sendest.
Wenn du schweigst, nimmst du deinen Kontakten die Möglichkeit zu helfen. Du tust so, als würden sie belastet – dabei wären sie dankbar für die Einladung.
Die teuersten Karriereentscheidungen sind oft nicht die falschen. Sondern die, die nie getroffen wurden. Weil niemand wusste, dass sie möglich gewesen wären.
Drei Fragen statt einer To-do-Liste
Ich gebe meinen Klientinnen keine Schritt-für-Schritt-Anleitungen fürs Netzwerken. Ich gebe ihnen Fragen. Weil Fragen länger wirken als Aufgaben.
Wer weiss es?
Wer in deinem beruflichen Netzwerk weiss gerade konkret, wo du stehst und wohin du willst? Nicht deine beste Freundin. Nicht dein Partner. Jemand, der in deiner Branche unterwegs ist und morgen mit der richtigen Person zu Mittag essen könnte. Wenn du lange überlegen musst – das ist deine Antwort.
Wann hast du zuletzt ohne Grund angerufen?
Gibt es Menschen in deinem Netzwerk, mit denen du seit über einem Jahr keinen echten Austausch hattest – nicht weil die Beziehung abgekühlt ist, sondern weil du keinen konkreten Grund hattest? Wann hast du das letzte Mal jemanden kontaktiert, ohne etwas zu brauchen?
Was sagst du, wenn jemand dich nach deiner Arbeit fragt?
Hast du eine klare, selbstbewusste Antwort auf die Frage, wohin du dich beruflich entwickeln willst? Oder relativierst du, weichst aus, sagst «mal schauen»? Dein Netzwerk kann dir nur helfen, wenn du weisst, was du brauchst. Und es sagen kannst.
Netzwerke rosten nicht aus Vernächlässigung
Sie rosten aus Zweifel. Aus der stillen Überzeugung, dass man das Netzwerk erst verdienen müsse, bevor man es nutzen darf. Dass man erst fertig sein müsse, bevor man sich zeigt. Dass andere wichtigere Dinge zu tun haben, als zuzuhören.
Nadia hat nach unserem Coaching drei Gespräche geführt. Nicht mit einem ausgefeilten Plan. Nicht mit einer perfekten Formulierung. Sondern mit dem Satz: «Ich bin gerade offen für Veränderung und schaue mich um – wenn du etwas hörst, das passen könnte, freue ich mich über einen Tipp.»
Aus einem dieser Gespräche entstand eine Vorstellung. Aus der Vorstellung ein Kennenlernen. Aus dem Kennenlernen ein Angebot.
Das Netzwerk war die ganze Zeit da. Es wartete nur darauf, eingeladen zu werden.
Du erkennst dich in diesem Artikel wieder?
Wenn du spürst, dass du beruflich weiterkommst – aber dich selbst im Weg stehst: In meinem Coaching schauen wir gemeinsam, was dich wirklich aufhält. Und entwickeln eine Strategie, die zu dir passt. Nicht zu einer optimierten Version von dir. Zu dir.
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» Toxische Führung oder nicht? Mach den Test
Dieser Artikel begleitet die Podcast-Folge «Lass sie reden – dein Netzwerk ist Gold» aus dem Podcast Sichtbar. Stark. Unverschämt.
