Begeistere mit deinen Angeboten als Unternehmer, Selbständiger oder Führungskraft verlässlich und messbar durch meine Insights aus mehr als 20 Jahren Beratung in der Kommunikation bei internationalen Unternehmen.
Geht es dir auch so?
Ein Traum, wenn alles viel einfacher ginge und…
Paul kontaktierte mich, weil der Rücklauf seiner Offerten so schleppend lief. Zusammen analysierten wir, wie er generell vorgeht und wie er besser auf seine Kunden eingehen kann. Dann stand dann gerade noch eine Kundenpräsentation an und wir nutzten den Moment, um dort auch noch einen Schliff anzusetzen.
Eigentlich wollte ich nur, dass du dir mein Angebot ansiehst. Was ich jedoch bekommen habe, war ein umfassendes Konzept, das von Anfang bis Ende alles abdeckte. Das hat meine Erwartungen übertroffen. Ich bin beeindruckt von dem, was ich für zukünftige Projekte gelernt habe. Auch in der Vorbereitung auf Präsentationen war deine Unterstützung hilfreich. Deine Art, Feedback und Ermutigung zu geben, hat es mir ermöglicht, effektiv aus meiner Komfortzone herauszukommen.
Dein Ansatz ist definitiv empfehlenswert. Also, noch einmal vielen Dank!
Lass mich kurz vorstellen:
In zwei Jahrzehnten lernte ich in Konzernen( PwC, EY und KPMG) das Pitch-Handwerk nicht nur von der Pike auf, sondern nutzte es auch erfolgreich. So war ich federführend bei der Gewinnung zahlreicher Grossaufträge.
Dazu habe ich auch mehr als 10 Jahren als Präsentationtrainerin. Viele meiner Kollegen taten sich insbesondere mit den Präsentationen schwer und so startete ich meine Trainings-/Workshopkonzepte und Einzelcoachings.
Zusammen mit der richtigen Analyse von Angebotsunterlagen und Kunden- wünschen, dem entsprechenden Handeln und überzeugenden Präsentations-Know-how begeisterst am Ende nicht nur, sondern gewinnst.
Wenn auch du deine Kunden oder Investoren mit dem umfassenden Handwerk des Pitchens begeistern und verlässlich und messbar neue Aufträge gewinnen möchtest, dann melde dich jetzt für ein kostenfreies Kennenlernen an.
Ich zeige dir, wie du mit den richtigen Strategien bei deinen Pitches einen echten Unterschied machst und den Deal nach Hause holst.
Jahrzehnte im Projektmanagement haben Spuren hinterlassen. Jedes Projekt wird detailliert geplant und das Ziel exakt definiert. Gepaart mit Flexibilität und Agilität ist deine Offerte terminsicher.
Meine Kreativität überrascht viele. Ideen und Out-of-the-Box Denken sind oft das fehlende Gewürz für Angebote. Ein Körnchen, welches dein(e) Angebot oder Präsentation besonders und erfolgreich macht.
Gerade, wenn es stressig wird oder du persönlich sehr engagiert bist, ist gutes Fingerspitzengefühl in der Zusammenarbeit wichtig. Motivation und Humor sind Eigenschaften, die mich besonders auszeichnen.
I met Sandra at a women coaching programm. One of her challenges was that she was not really perceived in her role as a representative for her organization. We looked at how she appeared at the international panels. This included not only the general mindset, but also clothing, body language, etc.
As a coachee, I worked with Barbara for a few months as part of the coaching programme "From Woman to Woman". She gave me many valuable tips on how to be more visible and appreciated in my role as Associate Programme Manager - especially on international stages where I participate in panels as a speaker. We had a rewarding and trustful cooperation, which I hope will continue after my little sabbatical this summer (maternity). Thank you very much, Barbara!
Für dich vereine ich das Beste aus beiden Welten – nicht nur bewährte Pitch- und Angebotstaktiken sondern auch jede Menge Präsentations-Know-How.
Mit erprobten Methoden und Werkzeugen bringe ich dich sicher durch den Dschungel der Konkurrenz und das auf strukturierte, geplante Weise.
Die folgenden 3 Stufen zeigen dir die wichtigsten Themenbereiche, die wir gemeinsam erarbeiten und so nach und nach dein Ziel erreichen.
Auf den Punkt – kein generisches Blabla.
Echte USPs („Unique Selling Proposition“) statt Platitüden.
Et voilà! So begeisterst du mit Angebot/Präsentation nicht nur, sondern gewinnst.
Gezielte Analyse deiner aktuellen oder auch zukünftigen Herausforderung(en).
Hast du gerade ein wichtiges Angebot, eine niedrige Erfolgsrate deiner Offerten, einen entscheidenden Pitch vorm Investor oder sogar ein Bewerbungsgespräch?
Auf den Punkt – kein generisches Blabla.
Finetuning deiner nächsten Schritte wie z. B.
Zusammenfassend die Festlegung deiner Botschaften mit dem klaren Ziel, die notwendigen Anforderungen und richtige Ansprache deiner Zielgruppe zu treffen.
Echte USPs („Unique Selling Proposition“) statt Platitüden.
Abschliessendes Schnüren des Rund-um-Packets für dein Angebot oder deine Präsentation.
Überprüfung deines Angebots auf z.B.
Übungsläufe deiner Präsentation mit
Et voilà! So begeisterst du
mit Angebot/Präsentation nicht, nur sondern gewinnst.
Thank you for sharing your tips and tricks on how to animate the presentation. It was a great experience and will help me for further client meetings.
This session was extremely fruitful and useful as it raised awareness that we can / have room to improve our presentation skills.
A “warm thank you and applause” to you for taking the time to organize, prepare and facilitate the training and the exercises.
As discussed during the conclusion of our session, and endorsed by others, a one-off session would not be enough if we want to behave more spontaneously and bring more impact during client presentations.
Thank you again !
I attended her presentation training and came out as a different person.
She will use, simple techniques to trim you as a presenter and eventually you will use these techniques without even consciously choosing them.
I strongly recommend her trainings to become a natural presenter.
Thank you and good luck with your new venture!
Was sonst noch wissenswert ist:
Vom C-Level Führungskräften, mittleren Management bis hin zum Unternehmer und alle, die ihre Angebote besonders und Präsentationsfähigkeiten optimieren wollen.
Gerade in aktuellen Businessumfeld, wo es immer mehr Angebote und Konkurrenz gibt, ist es umso wichtiger durch spezifische Angebote und eindrückliche Präsentationen herauszustechen.
Aber auch diejenigen, die ihre Chancen auf Beförderungen, oder im Bewerbungsprozess durch eine herausragende Präsentation steigern möchten.
Meine einzigartige Kombination aus Wissen der Kommunikationsberatung, persönlicher Auftrittskompetenz sowie jahrzehntelanger Angebotsberatung bildet ein starkes Fundament.
Gerade im Bereich Angebote habe ich einen so vollen Rucksack unglaublicher Geschichten, die meinen Kunden einen grossen Benefit bieten. Eine Art jahrzehntelanges Benchmarking der Angebotserstellung.
In Trainings setze ich nicht nur auf eine gut durchdachte Mischung aus Theorie, sondern auch auf praxisorientierte Übungen, die zudem stets mit einer Prise Humor angereichert sind.
Mein Markenzeichen ist mein individueller Ansatz, sei es bei der Erstellung von Offerten oder auch in Einzelcoachings, wo ich jeden Coachee in seiner eigenen, individuellen Persönlichkeit belasse.
Ich biete keine Beratung von der Stange, sondern passe die Zusammenarbeit den Herausforderungen meiner Kunden an.
Die grösste Hürde ist sicherlich das Thema Zeit. Sowohl bei Angeboten als auch bei Präsentationen.
Bei Angeboten wird schnell die Vorlage aus der Schublade genommen.“One fits all“ ist vielleicht zeitsparend, aber nicht unbedingt erfolgreich, denn das merkt der Adressat schnell.
Umso wichtiger ist es, die mögliche Zeit richtig zu fokussieren. Die richtigen Werkzeugen erzeugen hohe Effizienz. Zusätzlich profitieren meine Kunden von meinem neutralem Blick, der blinden Flecke entdeckt.
Bei Präsentationen gibt es die klassische Angst, öffentlich zu sprechen. Gepaart mit Unsicherheit bezüglich Körperhaltung und Gestik, sowie dem Bedürfnis, kompetent und sicher zu wirken.
Hier jonglieren viele mit der Befürchtung, wie sie von anderen wahrgenommen werden. Dabei spielt die Furcht vor der Bewertung anderer eine zentrale Rolle, weshalb ein intensives Kommunikationstraining und Mindset-Arbeit notwendig ist, um diese Barrieren zu überwinden.
Auch wenn es verführerisch ist, empfehle ich nicht zum Griff in die Schublade, um die letzte Offerte zu recyceln.
Der Kunde/Adressat wird beim Lesen spüren, ob das Angebot von der Stange ist, oder auf ihn zugeschnitten.
Mit einem passgenauen Dokument erhöht sich die Erfolgsaussicht signifikant. Die Extrameile zahlt sich aus.
Der Einsatz von den richtigen Routinen macht die Erstellung einer optimalen Offerte sowohl effizient als auch überzeugend.
Es handelt sich dabei um ein universelles Prinzip: Menschen kaufen nämlich von Menschen. Das liegt daran, dass keine KI, so fortschrittlich sie auch sein mag, das menschliche Charisma ersetzen kann, welches in Präsentationen und Vorträgen das Gegenüber nachhaltig überzeugt.
Aufgrund der Digitalisierung und dem Anstieg von virtuellen Meetings ist es leider so, dass viele von uns in der Kunst der direkten Kommunikation etwas eingerostet sind.
Oftmals verbergen wir uns hinter Bildschirmen, allerdings entfaltet wahre Überzeugungskraft sich erst dann wirklich, wenn unser gesamtes Wesen, einschließlich unser Körper und unsere Rhetorik, aktiv am Gespräch teilnimmt.
Menschen sehnen sich nach authentischer Kommunikation. So lässt sich das Gegenüber tatsächlich überzeugen und eventuell sogar eine Entscheidung massgeblich beeinflussen.
Zu Beginn definieren wir gemeinsam deine Herausforderung und das Ziel.
Bei Angeboten kann der gesamten Prozess von Eingang der Ausschreibung bis hin zum Debriefing beim Kunden abgedeckt werden. Aber auch Teilbereiche wie z.B. Präsentation sind möglich.
Für Präsentationen ist dein aktueller Stand und dein angestrebtes Ziel wichtig. Meine Erfahrung zeigt, dass jeder Coachee seine eigene Herausforderungen mitbringt. Redeangst, Lampenfieber bis zu spezielleren Themen, wie Storytelling, oder dem raschen Aufbau von Vertrauen beim Umgang mit anderen.
Gemeinsam erarbeiten wir einen massgeschneiderten Plan. Bei Offerten steht natürlich die termingerechte Abgabe im Fokus.
Pitchtrainings profitieren von praxisnahen Übungen, mit denen ich Einblicke in deine spezifischen Bedürfnisse gewinne, wodurch unsere nachfolgenden Sessions immer weiter aufbauen, damit am Ende das gewünschte Ergebnis steht.
Die nachhaltige Wirkung der Zusammenarbeit steht für mich im Vordergrund.
Für Angebote geht es über den Gewinn eines Auftrags hinaus. Meinen Kunden zu zeigen, an welchen Stellschrauben sie drehen können, was zu beachten ist und einfach mal frischen Wind in den Prozess bringen. Manche meiner Frage machte schon Einbahnstrassen zu mehrspurigen Autobahnen.
Im Bereich Pitch sind meine Kunden selbstbewusster und gelassener mit ihren Präsentationen. Erst kürzlich berichtete mir eine Coachee stolz von ihrem Erfolg, wie sie dank des neu erlangten Selbstvertrauens vor über 100 Personen sicher präsentieren konnte.
Das ist der Mehrwert in meinem Präsentationscoaching! Es ist beeindruckend, wenn Coachees mit Routine und Überzeugungskraft auftreten, wobei Videos oft als lebendige Vorher-Nachher-Vergleiche dienen.
Nur ein Auszug, aber wenn du noch mehr wissen willst, dann lass uns miteinander sprechen.
Normalerweise ist Loris derjenige, der mich ins Schwitzen bringt. Jetzt war aber er mit seinem grossen Tag dran – einer grossen Familienfeier. Zusammen haben wir die Rede aufgebaut. Das Gelernte wird Loris auch bei seinen zukünftigen Vorträgen über Fitness und gesundes Leben nutzen.
Ich has super gfunde, dass du mir bi mim spezielle private Alass flexible mit Rat und Tat zur SiIte gstande bisch! Mit Ruhe und Fingerspitzegfühl hesch du mich immer wider gforderet, sodass ich nach und nach Freud a mim Vortrag gfunde han, und mini Zuehörer au. Ich freu mich uf s'nächst mal wänd mi wieder a mini Gränze bringsch. Oder ich dich 😉.
Diese Woche in einem Gruppentraining stand bei einer Übung das Thema Chat-GPT für die Gestaltung der Inhalte von Präsentationen und Angeboten im Raum. Okay, das
Letztens hat mich eine Teilnehmerin nach dem Training angesprochen, dass man solche Kurse für eine gute Präsentation viel häufiger braucht als immer nur sporadisch einmal
Seit Monaten liest und hört man immer mehr von den Tools, die den Markt mehr und mehr überschwemmen, so wie Chat-GPT, Midjourney oder andere Arten
