Wie ist nun die richtige Verkaufsstrategie? Wo wir doch in einer Welt leben, in der Verkauf von Produkten und Dienstleistungen auf Gefühlen beruht. Hättest Du das gedacht? Wir sind doch alle so vernunftbegabte Wesen, die ihre Entscheidungen immer auf Basis von harten Fakten und rationalen Überlegungen treffen, oder nicht? Nein, so ist es nicht. In Wirklichkeit sind wir alle kleine Emotionsmonster, die von ihren Gefühlen geleitet werden und sich u.a. von vermeintlich trivialen Dingen wie Farben, Gerüchen oder Musik beeinflussen lassen. Das hört sich irgendwie unspektakulär an, ist aber auch ein bisschen beunruhigend, oder nicht? Also, was ist denn jetzt richtig?
Und was hat das Ganze nun mit deiner Präsentation zu tun, fragst du dich? Nun, wenn du deine Zuhörerinnen und Zuhörer auf emotionaler Ebene ansprichst, sind sie eher von deinem Produkt oder deiner Idee überzeugt. Sicher, es ist wichtig, dass du fundiertes Fachwissen hast und deine Argumente logisch aufgebaut sind. Aber eine Verbindung zu den Gefühlen deines Publikums herzustellen ist essenziell. Denn sie können sich vor den Folgen nicht wehren. Wenn du es schaffst, Emotionen zu wecken, dann gibt es automatisch einen Oxytocin-Ausstoss im Hirn Deinen Zuhörer, die sie sich so mehr mit dir verbunden fühlen. Eine stärkere Bindung wird aufgebaut und/oder auch sind sie eher bereit, (d)einer Empfehlung zu folgen oder eine Entscheidung für dich zu treffen.
Wie klingt das für dich? Ist das die richtige Verkaufsstrategie?
Nun, du musst jetzt nicht mit Farbtopf oder Parfüm um dich werfen, denn es gibt auch andere Wege, Emotionen zu wecken. Lass uns kurz in die einzelnen Punkte eintauchen.
Geschichten erzählen
Geschichten berühren deine Zuhörer emotional und lenken ihre Aufmerksamkeit auf die Präsentation. Versuche, eine Geschichte so zu erzählen, die sich zwar auf das Thema Ihrer Präsentation bezieht aber mehr bietet als nur Fakten, Fakten, Fakten. Je lebendiger und detaillierter sie erzählt wird, desto eher kann dein Zuhörer darin eintauchen und wird emotional angesprochen. Erinnere dich an packende TED-Vorträge, was glaubst du, wie haben sie das gemacht? Sie haben Emotionen als die richtige Verkaufsstrategie identifiziert und nutzen dies, um die Zuhörer in ihren Bann zu ziehen.
Bilder oder Videos
Überrasche deine Zuhörer und zaubere ihnen ein Lächeln aufs Gesicht mit Bildern oder Videos, die zu deinem Thema passen. Manchmal sagt ein Bild viel mehr als tausend Worte – es muss nicht immer 100 % ernst sein, vielleicht gibt es auch Metaphern, die für das Bild stehen. So lockert sich die Stimmung auf und die Zuhörer sind emotional eingebunden. Nun sagst du vielleicht, dass das mit deinem Thema nicht geht. Vielleicht muss man da ein wenig um die Ecke denken. Überlege dir, wie emotional dich Excel-Listen oder auch Berechnungen berühren, wann hast du das letzte Mal vor Lachen über sie am Boden gelegen? So etwas passiert dir doch eher mit witzigen Bildern oder Videos, oder?
Deine eigenen Erlebnisse
Du bist ExpertIn in deinem Gebiet und hast sicher schon viel Erfahrung gemacht. Es wird sicher einige spannende Momente gegeben haben, die einen Bezug zur Präsentation darstellen können. Das sorgt für eine persönliche Note und schafft eine Verbindung zwischen dir und deinen Zuhörern, eine richtige Verkaufsstrategie. Diese können sich mit die identifizieren und sich besser emotional zu engagieren, wenn sie sich in deine Lage versetzen.
Rhetorische Fragen stellen
Stelle rhetorische Fragen, um das Denken deiner Zuhörer anzuregen und sie in die Präsentation einzubeziehen. Fragen wie „Wie würdet ihr euch fühlen, wenn ihr in dieser Situation wäret?“ oder „Würdest du das nicht gerne auch erreichen?“ regt dein Publikum zum Nachdenken und Fühlen an. Und kann dann auch zu einer Diskussion führen, in der du deinen Standpunkt und deine Botschaften wiederholst und damit verstärkst.
Fazit für die richtige Verkaufsstrategie:
Wenn du es schaffst, deine Zuhörerinnen und Zuhörer emotional zu berühren, wirst du nicht nur erfolgreicher sein, sondern auch viel mehr Spaß an deiner Präsentation haben. Denn mal ehrlich: Wer will schon in einem langweiligen, emotionslosen Vortrag sitzen? Niemand! Also, lass deine Kreativität spielen, hab Spaß dabei und zeig deinem Publikum, dass dein Produkt oder deine Idee einfach die beste Wahl ist.
Lass uns gemeinsam an deinen emotionalen Argumenten arbeiten. Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit mir.
